Партнерские программы

Disclamer.
Вся информация о партнерских программах, их особенностях и деталях получена из открытых официальных источников. Конкретные производители не называются.


При создании интернет-магазина стоит уделить внимание выстраиванию отношений с производителями. Ведь даже начинающим игрокам производители могут предоставить помощь в развитии. И речь не о больших скидках, т.к. скидки предоставляются дистрибьютором, а не производителем.


В зависимости от объемов продаже можно будет взять с полки следующие пирожки(в порядке увеличения вкусности):


7-е место 
Размещение логотипа партнера на сайте производителя. Часть клиентов попадают на сайты продавцов именно с сайта производителя. С одной стороны такие клиенты не изучают сайт продавца, поэтому могут спрашивать отсутствующие позиции. Но с другой стороны такие клиенты четко знают, чего они хотят, а значит, временные затраты на консультацию по товару меньше.


6-е место
Бесплатное обучение. Производитель аккумулирует лучший опыт продаж своих продуктов и предлагает приобщиться к нему любому партнеру. Зачастую даже не вставая с офисного кресла. Крайне полезно знать, что продает компания и как это продавать


5-е место
Товары для тестирования. Производитель может дать какой-то товар на время, чтобы можно было проверить, подойдет он клиенту или нет. Полезно при крупных проектах, когда ошибка в выборе может стоить сумм со множеством нулей


4-е место
Скидки на товары для собственного потребления(так называемый NFR - Not For Resale). Это товары, которые партнер может использовать по своему усмотрению для нужд собственной компании: для обучения сотрудников, для использования по прямому назначению. Но только не перепродавать.


3-е место
Помощь в тендерах. Дополнительные скидки, помощь в проектировании и подготовке тендерной документации - все это очень важно в мире больших сделок.


1-2 место
Рибейты и бонусы партнеру. Для стимулирования продаж производитель может делиться своей прибылью c партнером. При этом к партнеру могут предъявляться достаточно жесткие требования по объемам продаж и квалификации сотрудников. А могут и не предъявляться. Список требований может пугать, но возможно все не так уж и страшно и очень даже выполнимо?
Индивидуальные бонусы сотруднику партнера. Подарки от производителя сотруднику, выполнившему определенный объем закупок(или продаж) их продуктов. В качестве бонусов могут выступать: подарочные и бонусные карты, мелкая и крупная электроника, и даже путешествия. Акции проходят регулярно, они обычно растянуты во времени и их очень много, а значит наверняка вы сможете выполнить условия хотя бы одной акции


Как расставить важность первых двух мест, каждый решит для себя сам. Бизнесмен поставит на первое место рибейты, а бонусы сотруднику, как инструмент дополнительной мотивации, на второе. Наемный менеджер, не заинтересованный в увеличении общей прибыли компании, конечно поставит на первое место подарки от производителя. 


Как видите, выбор плюшек очень большой. И не стоит игнорировать даже самые незначительные преимущества, предоставляемые поставщиком. Ведь именно из мелочей складывается индивидуальный облик компании, ее образ для клиента.


Не ленитесь зарегистрироваться у производителя. Ведь вы потратите от силы 15 минут, а прибыль будете получать еще очень долго, а значит и ROI будет просто колоссальный.