Партнерские программы

Disclamer.
Вся информация о партнерских программах, их особенностях и деталях получена из открытых официальных источников. Конкретные производители не называются.


При создании интернет-магазина стоит уделить внимание выстраиванию отношений с производителями. Ведь даже начинающим игрокам производители могут предоставить помощь в развитии. И речь не о больших скидках, т.к. скидки предоставляются дистрибьютором, а не производителем.


В зависимости от объемов продаже можно будет взять с полки следующие пирожки(в порядке увеличения вкусности):


7-е место 
Размещение логотипа партнера на сайте производителя. Часть клиентов попадают на сайты продавцов именно с сайта производителя. С одной стороны такие клиенты не изучают сайт продавца, поэтому могут спрашивать отсутствующие позиции. Но с другой стороны такие клиенты четко знают, чего они хотят, а значит, временные затраты на консультацию по товару меньше.


6-е место
Бесплатное обучение. Производитель аккумулирует лучший опыт продаж своих продуктов и предлагает приобщиться к нему любому партнеру. Зачастую даже не вставая с офисного кресла. Крайне полезно знать, что продает компания и как это продавать


5-е место
Товары для тестирования. Производитель может дать какой-то товар на время, чтобы можно было проверить, подойдет он клиенту или нет. Полезно при крупных проектах, когда ошибка в выборе может стоить сумм со множеством нулей


4-е место
Скидки на товары для собственного потребления(так называемый NFR - Not For Resale). Это товары, которые партнер может использовать по своему усмотрению для нужд собственной компании: для обучения сотрудников, для использования по прямому назначению. Но только не перепродавать.


3-е место
Помощь в тендерах. Дополнительные скидки, помощь в проектировании и подготовке тендерной документации - все это очень важно в мире больших сделок.


1-2 место
Рибейты и бонусы партнеру. Для стимулирования продаж производитель может делиться своей прибылью c партнером. При этом к партнеру могут предъявляться достаточно жесткие требования по объемам продаж и квалификации сотрудников. А могут и не предъявляться. Список требований может пугать, но возможно все не так уж и страшно и очень даже выполнимо?
Индивидуальные бонусы сотруднику партнера. Подарки от производителя сотруднику, выполнившему определенный объем закупок(или продаж) их продуктов. В качестве бонусов могут выступать: подарочные и бонусные карты, мелкая и крупная электроника, и даже путешествия. Акции проходят регулярно, они обычно растянуты во времени и их очень много, а значит наверняка вы сможете выполнить условия хотя бы одной акции


Как расставить важность первых двух мест, каждый решит для себя сам. Бизнесмен поставит на первое место рибейты, а бонусы сотруднику, как инструмент дополнительной мотивации, на второе. Наемный менеджер, не заинтересованный в увеличении общей прибыли компании, конечно поставит на первое место подарки от производителя. 


Как видите, выбор плюшек очень большой. И не стоит игнорировать даже самые незначительные преимущества, предоставляемые поставщиком. Ведь именно из мелочей складывается индивидуальный облик компании, ее образ для клиента.


Не ленитесь зарегистрироваться у производителя. Ведь вы потратите от силы 15 минут, а прибыль будете получать еще очень долго, а значит и ROI будет просто колоссальный. 

Деньги по трубам

- Тебе придется тренироваться каждый день, вставать с первыми лучами солнца и учиться летать до тех пор, пока еще можно отличить землю от неба, - поучал Митрофана Ворон. - Времени собирать ягоды у тебя не будет, поэтому запасись едой впрок...
- Я и так каждую весну выкидываю пятую часть своих запасов - подгнившую и заплесневелую.
- Не перебивай. Каждый день пятую часть собранного за день относи братьям филинам, у них не пропадает. Они раздадут ее нуждающимся птицам и белкам, а тем потом вернут все, да еще и немного добавят. Так через ты год ты сможешь забрать даже больше свежих ягод, чем отдашь в этом. На сегодня достаточно.
- Ух ты! - обрадовался ёжик такой новости и заторопился за желудями. - А как зовут филинов?
- Братья Лимон.

Зона комфорта в части финансов заканчивается огромной пропастью, в которую обрушиваются денежные потоки полноводной реки ваших доходов. И кажется, что нет способа обуздать эту стихию и невозможно направить мощь деньгопада в нужную для вас сторону.

План-минимум

Вырыть канал, чтобы направить 5%-10% финансовой реки в пруд с табличкой Резервный фонд. Даже если река ваших доходов обмелеет, вы сможете комфортно дожить до нового сезона финансовых дождей. Пруд не должен быть слишком мелким, да и от слишком большого будет мало толку. Оптимально - от 3 до 9 ваших ежемесячных трат. После создания достаточного резервного фонда можно уже начинать вкладываться в бурение новых артезианских скважин.

План-максимум
Убрать реку в систему труб с вентилями и развесить таблички "Резервный фонд", "Квартплата", "Страховка", "Стоянка" и т.д. Если траты предстоят большие, то закручиваем вентиль настолько, чтобы в месяц выливалось (Размер траты/осталось месяцев) деньголитров и подставляем под трубу канистру.

Трубу "Деньги на неделю" закручиваем до 1/4 и пускаем по ней все оставшиеся средства. Если труба хрипит, пыхтит и кроме воздуха давать ничего не хочет, то в ваше положение далеко не стабильное - закручивайте отдельные вентили, пока недельный поток не станет приемлемым. А если же напоро слишком сильный, то лучше побольше открыть вентили "Резервный фонд" или "Инвестиции".

В результате вместо обрыва с водопадом вы получите ГЭС, генерирующую вам накопления и стартовый капитал для освоения новых рек. Значительную помощь в управлении личными финансами вас окажет сервис 4 конверта.

В следующий раз расскажу про то, почему даже на старте не стоит игнорировать партнерские программы.

Зона комфорта

Митрофан с барсуком сидели на поляне и уплетали землянику.
- Я буду летать, - сказал ёж, не отрывая взгляда от проплывающих облаков.
- Летать? Но в небе нет ни ягод, ни орехов. Как же ты нагуляешь жир к зиме?
- У тебя нет крыльев! - Спрыгнула с ветки белка и обошла ежа кругом. - Да перьев... Чтобы летать нужны крылья!
- Ты упадешь и разобьешься, - прорычал медведь, недовольный таким количество зверей на своей полянке.

Даже одна мысль о начале своего дела может вытянуть за собой множество сомнений: Я не смогу. У меня нет необходимых знаний. У меня нет денег на свой бизнес.

Все это происходит из-за страха покинуть зону комфорта. Зона комфорта - это все, что приносит нам комфорт, безопасность, уверенность. Это то, что мы умеем и любим делать. Это места, где мы чувствуем себя комфортно. Зону комфорта можно и нужно расширять: делать что-то непривычное и новое. Так вы расширите свой кругозор,почувствуете уверенность не только в новых областях, но и в самом процессе познания окружающего мира.

Теперь наши сомнения можно с точки зрения границ зоны комфорта можно определить так:
1) Я не смогу. По ту сторону, в зоне риска, необходимый опыт и навыки ведения бизнеса. Границу охраняют убеждения с корнями, идущими из далекого детства. Для выкорчевывания убеждений есть много инструментов(BSFF, НЛП, Турбо-Суслик и т.д.). А как же получить практику в ведении бизнеса? Попробуйте распродать на ауционе или сайте объявлений все не нужное барахло, что скопилось у вас: старую электронику, которой никто не пользуется; вещи, из которых вы уже выросли; спорт-инвентарь, который жалко выбросить. Ведь основа бизнеса - это продажи. Продавая, вы будете общаться с людьми, учиться привлекательно описывать товар и привыкать получать деньги от людей. Такая практика будет максимально приближена к работе интернет-магазина, а вырученные деньги можно будет вложить в резервный фонд или на обучение.

2) У меня нет необходимых знаний. На границе зоны комфорта висит табличка

Начать бизнес-> ??? -> Profit

А за ??? скрывается страшное многоголовое чудовище, и головы его зовутся Бухгалтерия, Налоговая, Менеджмент. Остальные головы теряются в густом тумане. Первые две головы легко побеждает рыцарь Опытные Бухгалтер за весьма небольшую плату. А кровоточащие шеи прижигаются книгами по бухгалтерскому и налоговому учету. Причем их не нужно зубрить, а достаточно составить для себя общее представление. Обо всех остальных головах можно узнать в книгах, на семинарах, спросить совета у коллег, начальства или у бухгалтеров за чашкой чая с шоколадкой.

3) У меня нет денег(читай, ресурсов) на свой бизнес. Сквозь открытую форточку в зону комфорта пытается протиснуться комар Бедность. Фумигатор марки Резервный фонд заставит это насекомое держаться подальше от вашей зоны комфорта. А при правильном ведении домашнего бюджета(например, по методу 4 конвертов) вы сможете спокойно выйти на лужайку за вашей зоной комфорта и построить новый n-этажный дом, к которому комар носа не подточить.

В следующий раз подробнее расскажу про третий пункт и управление личными финансами.

Сказка о несостоявшемся бизнесмене

Ёж Митрофан каждый год с весны по осень бегает по лесу, собирает грибы да ягоды, чинит нору и с завистью смотрит на беззаботных птиц. С приходом зимы он забирается в самый дальний угол свой норки, заворачивается в листья и начинает мечтать, что вот уже этой весной все изменится: он обязательно научится летать и будет все лето порхать между деревьями, есть жучков и петь песни, а осенью двинется с клином аистов на юг.


Приходит апрель, и Митрофан мчится к мудрому ворону. Ворон учит любознательного ёжика теории полетов, а колючий ученик схватывает все буквально "на лету"... Но с первым снегом ёж опять забирается в свое жилище. Теперь он уже не мечтает, а злится. Ведь птицы рождены для полетов, а ему никогда не удастся парить над полями.


Могут ли ежи летать? Как сильно нужно пнуть ежа, чтобы он приобрел первую космическую скорость и уже не падал? Чему можно научиться у ворона, а что придется изучать по своим синякам и шишкам? Во всем этом я буду разбираться на страницах своего блога.